第295章 李北星身份的转变（6K）（5 / 8）

产量太少，跟前年比吧，感觉至少能有个20%甚至30%的产量，所以到最后都免不了成白菜价，烂在地里。要想办法尽快出货，我建议可以主动降价。”

李启光没有马上给出答复，而是陷入思考。

按理说现阶段是荔枝早市，完全可以卖一个高价，要是现在就降价，损失的利润有点多，下面的人不一定同意。

诚然他是老板，但也要对公司对员工负责。

于是他看着陈景乐，微微示意：“说说你的看法。”

陈景乐两手一摊：“很简单，货卖不出去，摆再高价都没用。”

荔枝是新鲜水果，不是黄金玉石珠宝，不会说过段时间供给少了又涨上来。

不会的。

所以一定要想办法尽快出货，不然最后只会砸在自己手里。

20、30一斤的妃子笑，哪怕是北上广深几个城市，都不见得有多少人愿意买。

但如果降到10块15块左右，还是有人愿意买来尝尝鲜的。

陈景乐顿了顿，接着说：“正好我们的终端实体店陆续铺开，正好可以拿荔枝做一波促销。起码先把名声打出去，让顾客形成在我们店里消费的习惯，只要保持现阶段的产品质量与服务，我觉得会让越来越多的顾客选择我们的。”

关键就是降价、促销，抢在荔枝烂市之前多赚点钱的同时，打响自身品牌店名气。

之前他提议，模仿钱大妈，开设属于鸿启的品牌终端实体店。

这小半年来，公司尝试性地开了几家店铺，发现生意还可以，上下一致认为可以继续扩大规模。

目前已经在南方的几个省份一二线城市开设多家实体店铺。

如果没有实体店，陈景乐不会建议这样做，但是有实体店，又要想办法快速扩张的情况下，用荔枝打开局面，是个不错的选择。

不止是荔枝，往后还有龙眼菠萝蜜等新鲜水果。

他的策略，就是利用平价新鲜蔬果的优势，去抢占当下市场份额！

像荔枝，一般都是是采摘完，当天装车立即连夜发送北方城市，中途两名司机轮休开车不休息，直达终端销售点。

一旦在路上停留的时间长了，就不新鲜了。

至于网上很多人说荔枝泡药水……

本来荔枝烂市都不赚钱了，还要泡药水，是钱多到没地方花吗？

30多度的高温天气，哪怕放在屋里，都有变质的可能，更别说货车车厢这种外面高温烈日，内部空气不流通的空间。

因此长途运输没有冷链的情况下，过水是正常的