第章 合作（4 / 5）

，生意也就没得做了，而我又不想和其他的厂家合作。所以我想了解一下你们公司在华北的代理政策是怎样的。”

“嗯，在中国任何一个地方，我们的销售政策都是一样的，实行总代理制。”

“这样啊！那我如果想在北京开分公司的话，那我岂不是只能和总代理拿货？”

“嗯，是的，目前是这样子。”

“从总代理处拿货，那我们的利润就会很少了。”高翔一脸苦样。

“呵呵，高总，你也不用担心这事，我上任后，正在检讨我公司的销售制度，我正在考虑取消独家代理制呢！独家代理有很多坏处，他保护了独家代理商的利润率，但却让我们公司牺牲了市场占有率。”

“那是，独家代理还会养懒人，很多人拿到总代理权后，就坐享其成，将药品拿给二级分销商就可以在家赚到利润了。”

“嗯，就是这样子，所以我才想打破这个独家代理制，所以之前我曾经考虑过在中国的华东、华北、华中、华南开设四个办事处，将独家代理权收回来，并由这四个办事处自己管理。”

“这样做很好啊！如果这样实行的话，我们这些经销商就有更多的机会了，虽然竞争也会很大，但是可以促进大家更努力地去开拓市场，这真的很好！王总，这个想法什么时候实施呀？”

“诶，我这个计划被我哥否决掉了。”

“不是吧！这么好的计划都被否决了？”

“嗯，所以，我也正为这事头痛呢，不过等时机成熟了，我还会向基金会成员会议建议的，如果基金会成员会议也同意我的建议，那这个计划也是有可能实施的。”

“王总，你这个计划太好了，如果是有机会实施的话，那我也会在华东、华北、华中开设分公司，和你们一起努力抢占中国的市场。”

“哈哈，高老板的眼光果然高！”

“哈哈，我们这是英雄所见略同吧！”

“哈哈……”

高翔和王盛聊得越来越投机。

跟着，高翔的话题又转了个方向说：

“王总，既然你有这个计划，那你有没有兴趣入股我的分公司？我们一起在华东、华北、华中开设三家分公司，这样，你也可以掌握第一手的销售情况，为你的计划提供多一些有力的论据。”

“嗯，高总这个建议很好，开设这些分公司与我的计划也很贴近，我正好可以借此机会到全国各地深入一线去考察市场。如果高总真的有这样的打算，我们真的可以为此合作一下。”

“好，王总果然爽人爽语，我回去之